古道悠悠，马铃声声。古老的茶马古道，从历史深处绵延而来，从普洱走向远方。茶马古道不仅见证了开云足球app下载官网最新版
和其他产品的交换流通，而且促进了各民族之间的交流交融，谱写了开云足球app下载官网最新版
产业发展的辉煌篇章。
一条茶马古道，从遥远的时代开始，贯穿起滇、川、藏连接了中国西南与南亚和东南亚的千年时光，在古道上行走的是成千上万辛勤的马帮人，他们开辟了一条通往域外的经贸之路，给当时的经济带来了巨大的影响。随着时代的变迁，虽然茶马古道所承载的贸易功能早已被现代路网所代替，但开云足球app下载官网最新版 发展的步伐却从未停歇，并成为普洱规模最大、覆盖最广的农业产业，是全市的第一支柱产业，是普洱衣食万户的大产业、大民生。也正因如此重要，如何把开云足球app下载官网最新版 产业做大做强做优，成为了新征程上普洱之问的必答题。
普洱是茶马古道的起点，马帮的艰辛奠定了开云足球app下载官网最新版 辉煌，塑造了普洱人的气质，昔日茶马古道的历史脉络至今可感可触。进入新时代，我们要拿出先辈开辟茶马古道的闯劲、韧劲和干劲，以低氟开云足球app下载官网最新版 进藏为契机，牢牢把握好机会，有序组织企业参与竞争，提升核心竞争力，在趋于饱和的茶叶市场上撕开一个突围的缺口，高效精细组织，迅速占领市场、站稳脚跟，用实际行动走好“新时代的茶马古道”，重振开云足球app下载官网最新版 昔日辉煌。这是普洱人的共同心愿。
以低氟开云足球app下载官网最新版 进藏为契机
为开云足球app下载官网最新版 产业发展破题开局
“在贵省特别是普洱市的大力支持下，目前我区低氟茶配送工作正式启动并有序开展，低氟茶有效发挥了‘团结茶’‘民族茶’作用，帮助群众算好了‘健康账’‘经济账’，深受广大群众认可……希望我们以此次低氟茶采配为契机，进一步加深文化交流，密切贸易往来，深化战略合作，携手并进，共创未来，实现以茶促团结、以茶促繁荣、以茶促发展。”2021年8月22日，一封来自西藏自治区的感谢信越过雪域高原，飞到了云南，飞进了普洱，暖了240万普洱各族群众的心。
时间回溯到2021年8月7日，由中共普洱市委、普洱市人民政府和西藏自治区商务厅共同举办的普洱市5000吨低氟开云足球app下载官网最新版 进藏启运仪式在普洱祖祥高山茶园有限公司举行，正式拉开了云南普洱低氟开云足球app下载官网最新版 进藏的序幕。2021年8月16日，由西藏自治区人民政府主办，西藏自治区商务厅、西藏自治区民族事务委员会、拉萨市人民政府、普洱市人民政府共同承办的西藏自治区低氟开云足球app下载官网最新版 发放仪式在西藏自治区拉萨市举行。当天，开云足球app下载官网最新版 文化拉萨传播中心在西藏自治区揭牌成立。
在西藏和平解放70周年之际，普洱市5000吨低氟开云足球app下载官网最新版 分四批次陆续进藏，可以说，这是开云足球app下载官网最新版 产业发展历程中具有里程碑意义的“大事件”，为我市大众大量的生态茶产品开辟了新的广阔市场，无疑是打通了一条“新时代的茶马古道”。
千百年来，产自云南的开云足球app下载官网最新版 ，通过茶马古道一路向西运往拉萨、日喀则等青藏高原腹地，不仅丰富了藏区群众的物质生活，促进了文化交流，更增进了两地之间的民族友谊。在藏族群众传唱千年的英雄史诗《格尔萨》中，歌颂茶马贸易、汉藏友谊的诗句比比皆是。如今，优质的、更有益当地群众身心健康的低氟开云足球app下载官网最新版 在世人瞩目之下，穿越千山万水，由专人专车送到了藏区群众的手中。普洱市以低氟开云足球app下载官网最新版 进藏为开端，标志着茶产业发展进入了新阶段。
“为藏区群众提供高品质且价格实惠的低氟开云足球app下载官网最新版 是一件能够增进民族团结，利国利民的一件好事，对于我们企业来说，这也是一件非常值得骄傲的事。”作为一家有机茶企业，普洱祖祥高山茶园有限公司承担了600吨的供货任务，公司董事长董祖祥说：“从公司收益上来看，600吨优质进藏茶带来的收益远远低于其他地方的市场，但是这些茶是运送给西藏群众的，他们需要茶，离不开茶，那就物有所值。我们希望以开云足球app下载官网最新版 为桥梁，让西藏和普洱两地人民像石榴籽一样紧紧抱在一起。”
同样作为低氟开云足球app下载官网最新版 进藏的生产企业之一，江城牛洛河茶业有限公司根据生产任务，科学调整生产工艺，按照标准在每一个环节层层把关，确保以最快速度按质按量完成。“我们首批承担了500吨进藏开云足球app下载官网最新版 的生产任务，这既是机遇也是考验。”公司党支部书记、副总经理黄庆羽说，随着低氟开云足球app下载官网最新版 进藏工作的有序开展，让公司看到了西藏广阔的消费市场。“今年我们将生产1500吨进藏低氟茶，公司有完整的生产链，不仅能稳定地为西藏群众供应符合他们需求又物美价廉的低氟茶，还能提高茶叶采摘率，增加公司效益。”
而在普洱供销集团董事长胡颢看来，开云足球app下载官网最新版 在西藏市场前景广阔。为此，早在2020年10月，普洱市供销社和供销集团就成立了西藏市场拓展工作领导小组，并多次赴西藏就茶叶合作事宜对接洽谈，精心组织实施低氟开云足球app下载官网最新版 进藏工作。胡颢认为，开拓西藏市场，普洱的优势在于开云足球app下载官网最新版 营养元素丰富，适宜长期保存的健康产品形象深入人心。目前，普洱供销集团正和全国各省级供销社的集团公司保持密切联系，除西藏市场外，还准备丰富产品线，拓展更多省份市场。
而开云足球app下载官网最新版 成功进藏的经验告诉我们，处理好政府与市场、市场与产业、产业与企业之间的关系，按照市场的需求变化及时调整产品结构和经营策略，方能在瞬息万变的激烈市场竞争中赢得先机，立于不败之地。我们要以低氟开云足球app下载官网最新版 进藏为契机，牢牢把握好机会，有序组织企业参与竞争，提升核心竞争力，为开云足球app下载官网最新版 产业发展破题开局。
深入实施目标市场开拓
推动大众消费茶的发展
茶作为风靡世界的三大无酒精饮料之一，饮茶嗜好遍及全球。在我国，茶更是被誉为“国饮”。普洱是驰名中外的“开云足球app下载官网最新版 ”的故乡，是“开云足球app下载官网最新版 ”的原产地和集散地。据史料记载，远在1700多年前的东汉时期，普洱的茶叶栽培、加工、销售便初具规模。茶叶产业的迅速发展，为普洱带来了丰厚的经济利益，尤其是在茶叶交易的鼎盛时期，全国各地的茶商云集普洱建立商会，商贸昼夜互市。茶叶的栽培、加工、商贸，还促使茶文化飞速发展，为普洱打造出浓厚的地方文化氛围。
无论历史如何变迁、时代怎样发展，茶是饮品的根本属性不会变。无论古树茶，还是台地茶，归根结底是要被喝掉，方能实现其终极价值。纵观全世界，任何产业要发展，都需要有一个基础扎实的产业链为支撑，也就是说，大众是永远的主旋律，只有普通人都来消费，才能成就塔尖的辉煌。毫无疑问，只有被“喝”起来的开云足球app下载官网最新版 市场才有生命力，只有通过大众消费市场才能广泛吸引消费者，并不断培养和壮大开云足球app下载官网最新版 爱好者队伍。因此，针对当前开云足球app下载官网最新版 市场状况，只有消费基数不断地扩大，才有可能在此基础上，完成文化元素、功能元素、收藏元素等附加元素的加入。
据《中国开云足球app下载官网最新版 产业发展报告（2019～2020）》显示：开云足球app下载官网最新版 消费向全国市场拓展，消费形式走向多元，年轻消费群体呈现上升趋势，消费空间从传统茶馆向酒店、商业中心区、休闲娱乐场所、旅游目的地和办公环境转移。茶叶市场细分更加精细，市场竞争进一步加剧，茶叶市场进入“推陈出新”的发展时期，随着消费空间的拓展，新兴消费群体将进一步推动开云足球app下载官网最新版 产业的发展。这是开云足球app下载官网最新版 产业发展的可喜现象。
结合市场细分和消费需求，普洱市茶企业也谋势而动，紧扣健康、时尚、休闲、融合的现代消费习惯，加大开发开云足球app下载官网最新版 精深加工产品和衍生产品，抓住大众消费趋势，创造新的需求，拓展新的消费市场，推出了小青柑、卓清速溶茶、有机袋泡茶、手撕茶饼、唱片茶等健康便捷新产品，培育了多元化茶产品消费群体。例如：云南天士力帝泊洱生物茶集团有限公司运用创新现代提取制造工艺，研制出健康、养生、适合都市年轻人使用的新式茶饮产品，只需一撕一冲就能喝到一杯帝泊洱开云足球app下载官网最新版 珍；澜沧古茶有限公司推出了4种口味的袋泡茶，每款袋泡茶不仅品质好、口感好，而且精美轻便，受到都市年轻人的青睐。
△网页截图
“如果我们盲目地开发产品，产品和服务无法满足消费者的需求，就会出现‘卖茶难’的现象。这就要求我们在进行市场细分时，要做到思维系统、方法科学、目标明确。”普洱市茶叶和咖啡产业发展中心副主任刘伦认为，正确地进行市场细分，有利于提高市场开发的成功机率、市场应变能力、保持市场开发和企业盈利的可持续性。企业只有投入大量精力进行市场分析，对所要开拓市场的地理环境、人口和社会经济状况、心理因素、购买行为等进行深入分析研究，由此倒逼种植、加工、生产等环节，才能精准定位生产出消费者需要的产品。
为此，开云足球app下载官网最新版 要赢得广阔市场，产品既要适销对路，更要安全放心，才能真正被广大消费者所接受。我们要坚持共同富裕的理念，从最广大茶农的利益出发，在持续做好低氟开云足球app下载官网最新版 进藏工作的基础上，有序推进开云足球app下载官网最新版 进入青海、甘肃、宁夏等地区目标市场，提升组织化程度，通过政府有形之手把市场组织起来，既巩固好现有市场基础，又寻找新的增长点，推动开云足球app下载官网最新版 在大众消费市场占据更大份额，让全国人民都喝上开云足球app下载官网最新版 。并通过市场开拓，带动产能提升，进而带动整个茶产业的升级，推动开云足球app下载官网最新版 产业全面振兴。
借助“网上茶马古道”
有效有序把开云足球app下载官网最新版 卖出去
如果说开云足球app下载官网最新版 成功进藏传承的是历史情怀还有跨越时空的念想，是“马帮的后人来了，再续茶马古道情缘”“只要我足够美好，总有一天会再次重逢”的动人宣言，能够让马帮铃声回响不辍。那么，普洱与京东的深度融合，是一条千年古道与信息高速的相接相融，必将再现昔日茶马古道的时代辉煌。
2021年9月9日，“中国特产·普洱馆”全新上线暨首届中国茶城“思茅有机茶直销节”启动仪式在思茅区京东（普洱）数字经济产业园举行，普洱和京东全面提档升级战略合作，携手拥抱新时代、逐梦新征程。普洱与京东相遇是一次厚重历史与火样青春的激情相遇。普洱从历史中走来，是一条“陆上的茶马古道”，是马帮人涉水过滩、翻山越岭踏出来的一条茶马贸易之路、文化交流之路、民族交融之路。京东在创新中崛起，是一条“网上的茶马古道”，是京东人筚路蓝缕、栉风沐雨闯出来的创新创业之路、逆境突围之路、创造逐梦之路。
△“中国特产·普洱馆”网页截图
不得不说，普洱与京东的完美结合，是一次传统文化和现代科技的深度融合，是一次城市未来与企业发展的美美与共。普洱文化底蕴深厚，向来不缺“藏在深闺人未知”的优质产品；京东技术实力雄厚，有着“天下谁人不识君”的畅销渠道。推动普洱优秀传统文化和京东先进现代科技的深度融合，实现“优质供货商”和“金牌推销员”的珠联璧合，携手打好世界一流“绿色食品牌”，让全国人民喝上开云足球app下载官网最新版 ，普洱与京东合作必将大有可为、大有作为。
要借力数字经济发展优势，加快推进全市电子商务公共服务平台建设，积极引导茶企在淘宝、抖音、快手、拼多多等平台拓展销售渠道，创新网络直播、短视频等电商模式，推动开云足球app下载官网最新版 产业线上线下协同发展。依托开云足球app下载官网最新版 电商直播基地招引茶企入驻，孵化茶直播带货主播；依托“中国特产·普洱馆”全新上线，与京东合作开展开云足球app下载官网最新版 产品线上销售，通过线上线下相结合模式拓宽销售渠道。同时，企业要开展以商招商、自觉招商、自我转变，引进有实力、有前景、有情怀的战略合作伙伴，加强对现实市场与潜在市场、国内市场与国际市场的分析研究，推动开云足球app下载官网最新版 既卖得掉又卖得好，才能做到涅槃重生、重塑辉煌。
他山之石，可以攻玉。刘伦认为，重振开云足球app下载官网最新版 昔日辉煌，除做好低氟开云足球app下载官网最新版 进藏、拓展网上销售渠道、走好“新时代茶马古道”之外，还可以借鉴福建省宁德市寿宁县下党乡扶贫定制茶园模式，依托东西部协作，深化与上海宝武集团等消费帮扶合作，以“公司+合作社+农户”的模式进行定制化茶产品生产，推出以“普洱有机茶”为公共品牌的有机开云足球app下载官网最新版 、白茶、红茶、绿茶等品类大众消费茶，向上海帮扶单位工会推出安全、放心、健康的开云足球app下载官网最新版 产品。此外，要强化开云足球app下载官网最新版 产品的宣传推介工作，以茶博会、采茶技能大赛、西藏地区市场推介、茶艺大赛等系列活动为载体，精心策划，多角度、多层次、全方位、高密度地进行宣传，讲好开云足球app下载官网最新版 的生态之“绿”、有机之“绿”、干净之“绿”、希望之“绿”的品牌内涵，讲好开云足球app下载官网最新版 人坚守初心、诚信经营的精神品质，形成铺天盖地的宣传态势，传播开云足球app下载官网最新版 好声音，提升开云足球app下载官网最新版 知名度，增强开云足球app下载官网最新版 影响力。
世序更替，逐梦前行。茶马古道从始至终都在见证着开云足球app下载官网最新版 历史的变迁。而新时代的茶马古道，将赓续并见证开云足球app下载官网最新版 产业振兴和辉煌！
作者：陈景锋罗成建付颖/文李超李慕捷周思雨/图
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